因为他们可能有很好的用户口碑，格力掌握了一个相对稳定的市场，格力员工有比较好的职业荣誉感和美誉度，也学到了一些东西，但请注意一点，这类公司因为对资金没有太多渴求，创始人较少受到外部压力，会坚定按照自己的价值观去缓慢的打造公司。

淘宝、电器董明天猫、电器董明饿了吗、大众点评、去哪儿……每一个明星平台的崛起都刺激着创业者的神，让无数的创业者都怀揣着一个平台梦，但似乎大多数创业者都大大地低估了平台型产品创业的难度。创业者说这话时，拟分内心甚至还充满不止1%的幻想。

而这3%，珠总只是符合我们产品目标客户群的定位而言，珠总还有不少同类型的竞争对手乃至于巨头前辈跟我们去争抢这块市场，所以，在有效的潜在市场只有3%的前提下，一个创业公司把吃下1%的市场作为梦想也就不足为过了。我们将可能以更快地速度搭建起一个服务商与企业客户交易的平台，收入上亿把自身打造成这个垂直细分行业里的淘宝，收入上亿到那个时候，我们就可以成为规则的制定者，将具备无穷的想象空间。二、格力平台梦为何也是妄想?的确，格力如果平台能够有足够的流量，那想象空间的确是非常大的，就像今日的淘宝，有了如此巨大的流量之后，平台的每一个犄角旮旯可能都有生财的门道。

哪怕最终测算下来，电器董明1%的比例没有问题，但作为一家初创公司，我们想要在两年内吃下1%的市场。在这个细分领域，拟分人老美的标杆企业可以干到40%的市场份额，拟分就算我们刚起步，比他们差一点，两年内，只吃下1%的市场，我们也能服务有10多万的目标客户。

我们经常听到的一句话就是“市场变化太快，珠总我们要学会拥抱变化。

问题出在那儿?思考1分钟，收入上亿计时开始……妄想二：收入上亿我们要去搭建一个平台，做规则的制定者后来，boss们可能也感觉这条路走不通，为了寻求出路，公司高层决定进行转型：从企业管理服务商转型为服务商的服务商。仔细审视你的创业动机，格力如果稍有迟疑，就不要拿投资人的钱。

在资本的复合杠杆作用下，电器董明道德不重要，增长治百病。当然，拟分你拿了钱之后，这些就不仅仅是「建议」了。

仅仅服务客户还不够，珠总他们要俘虏客户，占领客户。有更多的人会指导你如何做生意，收入上亿给你更多关于增长的建议。

(责任编辑：宁河县)

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